Es eignet sich insbesondere bei Produkt- oder Konzepttests, deren Focus nicht allein auf der Findung des Preises liegt oder f\u00fcr erste Preiseinsch\u00e4tzungen in der Produktentwicklungsphase.<\/p>\n
Vier einfache Fragen reichen zur Datenerhebung aus:<\/p>\n
Welcher Preis ist zu teuer?
\nWelcher Preis ist zu billig, so dass Sie Zweifel an der Qualit\u00e4t h\u00e4tten?
\nWelcher Preis ist teuer, aber gerade noch akzeptabel?
\nWelcher Preis ist g\u00fcnstig bzw. angemessen?<\/p>\n
Aus den so erhobenen Daten lassen sich in der Analyse folgende Preisgrenzen <\/strong>und Preispunkte <\/strong>berechnen:<\/p>\n Niedrig-Preisgrenze<\/strong> (Lowest Reasonable Price)<\/em>: Unterhalb dieser Preisgrenze ist der Anteil an Konsumenten, die diesen Preis als \u201ezu billig\u201c einsch\u00e4tzen, h\u00f6her als der Anteil, die den Preis als \u201enicht g\u00fcnstig\u201c erachten. Ein Preis unterhalb der Grenze wird verst\u00e4rkt wegen Qualit\u00e4tszweifeln vom Kauf abhalten.<\/p>\n Hoch-Preisgrenze <\/strong>(Highest Reasonable Price)<\/em>: Oberhalb dieser Preisgrenze ist der Anteil an Konsumenten, die diesen Preis als \u201ezu teuer\u201c einsch\u00e4tzen, h\u00f6her als der Anteil, die den Preis als \u201enicht teuer\u201c erachten. Ein Preis oberhalb der Grenze wird verst\u00e4rkt wegen des zu hohen Preises vom Kauf abhalten.<\/p>\n Indifferenter Preis: <\/strong>Bei diesem Preis sind die Anteile der G\u00e4ste, die diesen Preis als g\u00fcnstig oder als gerade noch akzeptabel ansehen, gleich. Dieser Preis entspricht dem erwarteten Marktpreis in dieser Produktkategorie.<\/p>\n Optimaler Preis: <\/strong>Hier sind die Anteile der G\u00e4ste, die das Produkt als zu teuer oder zu billig empfinden, gleich. Bei diesem Preis ist der geringste Widerstand zu erwarten.<\/p>\n <\/p>\n Beispielgrafik:<\/em><\/p>\n Price Sensitivity Meter (PSM) Das Price Sensitivity Meter (PSM) von Van Westendorp ist ein einfach zu implementierendes Verfahren zur Analyse von akzeptierten Preisspannen und der optimalen Preispositionierung. Es eignet sich insbesondere bei Produkt- oder Konzepttests, deren Focus nicht allein auf der Findung des Preises liegt oder f\u00fcr erste Preiseinsch\u00e4tzungen in der Produktentwicklungsphase. Vier einfache Fragen […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1098,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"class_list":["post-936","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/936","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=936"}],"version-history":[{"count":15,"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/936\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2024,"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/936\/revisions\/2024"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1098"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=936"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.factx.de\/w\/wp-content\/uploads\/2018\/04\/PSM-Grafik.jpg\")
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